A medida que alcancé mi crecimiento profesional, la importancia de saber quién estaba por encima de mí se hizo cada vez más clara . Porque, en esencia, no se trata solo de cómo interactúas con estas personas. Es mucho más que eso.

Se trata de tener el control y hacer tu propia gestión de carrera, independientemente de tu puesto o nivel dentro de la empresa. No es dejar que otras personas dicten cómo será tu carrera.

Las habilidades utilizadas para este tipo de gestión no son solo para la relación entre la dirección y los empleados. También son consejos profesionales increíblemente valiosos que le ayudarán a aprender cómo ser un influencer en el trabajo y cómo crecer en su carrera.

Porque al volverse influyente, es usted a quien la gente buscará consejo. Realmente valorará su opinión y verán que como referencia, incluso si usted no está en una posición de autoridad.

A lo largo de los años, he descubierto que los siguientes consejos profesionales realmente funcionan cuando se trata de convertirse en un liderazgo “informal” y respetado en el lugar de trabajo. Te invito a que les des una oportunidad.

¡Este es un brindis por el arte de ganar mucha influencia! (¡Y todo esto sin tener que crear un canal de YouTube y conseguir 2 millones de seguidores leales!) 

Consejos profesionales para ganar influencia en su empresa

Antes de continuar, quiero aclarar una cosa. 

No pierda el tiempo en cosas que no puede controlar. Concéntrese solo en lo que pueda. ¿Cuál es el primero y el más importante de ellos? Su trabajo.

Antes de hacer cualquier otra cosa, asegúrese de que está revolucionando su trabajo. 

«Ser bueno en su trabajo es uno de los elementos básicos de la influencia», explica la escritora de libros de negocios y coautora de The Complete Idiot’s Guide to Business Plans, Gwen Moran.

“Envía el mensaje de que tienes confianza y eres capaz a las personas que te rodean. No hacerlo perjudica tu influencia y dificulta que la gente confíe en ti «.

Sin confianza, no hay influencia. Y para empezar, debes hacer tu trabajo realmente bien. Ahora que hemos resuelto esa parte, pasemos a otros consejos profesionales que puede aplicar.

1. Alinee con los objetivos de su empresa

Aquí está la cuestión: quieres ser una buena influencia, no una mala. ¿Derecho? Sí, eso espero. (Si no es así, esta publicación no es para ti. ¡Pero estuvo bien mientras duró!).

Saber cómo ser un influenciador de los buenos significa guiar a las personas en la dirección correcta, lo que significa que debe comprender completamente los objetivos de la empresa y las razones detrás de ellos.

Si no lo hace, podría terminar sacando a la gente del camino y hacia el Bosque Prohibido. ☠️ Y luego pueden pensar que estás demasiado confundido o que intentas sabotear la empresa (¡qué feo!). Ninguna de estas opciones son resultados deseables.

Si no está seguro de la misión en la que está trabajando su empresa, o por qué, haga una cita con la gerencia para preguntar. Incluso puede concertar una cita con personas en puestos ejecutivos para comprender la perspectiva del liderazgo. Una vez que tenga una mejor comprensión, asegúrese de que cualquier decisión que tome o sugerencia que haga esté apuntando en la dirección correcta.

2. Aprenda a escuchar – ¡y a escuchar activamente!

Lo crea o no, liderar y saber gestionar un equipo de trabajo no es lo mismo que monopolizar la conversación y hablar super alto. Si eso es lo que hace, comience su propio podcast. (Después de todo, todos tienen uno, ¡ yo incluido !)

No, cuando se trata de influir y saber cómo crecer en tu carrera, especialmente cuando tu puesto no te etiqueta como líder, debes tener buenos oídos.

Los investigadores de la Universidad de Columbia encontraron que «las tendencias auditivas de las personas están relacionadas positivamente con la influencia, además del impacto de la expresión verbal».

Y sí, hablar sigue siendo importante. No puedes influir en las personas sin hablar nunca, a menos que seas telepático. Pero lo que dices se vuelve aún más poderoso cuando también sabes escuchar. 

Saber escuchar hace que las personas confíen en ti , lo que significa que será más probable que se abran, compartan preocupaciones, ideas y escuchen lo que tienes que decir. 

¿No estás seguro de poder oír bien? Repasemos algunas habilidades clave de escucha activa :

• Mantén el contacto visual: No, no tienes que mirar a las personas sin parpadear (lo cual da miedo, además de un poco imposible) y sí, tus ojos a veces pueden divagar. De hecho, esto es natural. Simplemente no duermas la siesta ni te distraigas con todo lo que sucede a tu alrededor.
• Haga preguntas y pida aclaraciones: muestra que está trabajando duro para comprender lo que la gente está tratando de decir y por qué. Dijiste que no te sentías cómodo con la presentación. ¿Qué aspectos no te fueron buenos? ¿Qué te gustaría que fuera diferente?
• No interrumpas a las personas ni completes tus líneas: se sentirán presionadas y probablemente solo estés haciendo suposiciones. Además, puede perder información valiosa si desea completar los espacios en blanco usted mismo.
• Demuestre que está escuchando: use tanto señales no verbales, como asentir con la cabeza, como señales verbales afirmativas, como «mmhmm», «sí» y «Ah, ¿en serio?»

3. Cree conexiones profundas

No suelo alardear, pero en este caso te voy a contar una historia personal porque creo que es un consejo valioso. En mi último trabajo, mi jefe dijo que mi mayor activo era ser un conector. Esto me ayudó a ser más visible en el campus (trabajé en una universidad) y a brindar más visibilidad a nuestro departamento en su conjunto.

Esta es una cualidad de la que estoy orgulloso. Me esfuerzo por conectarme a nivel personal con casi todos los que conozco. Con algunos, la conexión es simple, como preguntar sobre ese artículo de tenis que estaba en su escritorio. ¿Jugaba al tenis? Con otros, la conexión se convirtió en un café semanal en el que hablábamos de nuestras quejas personales y profesionales. 

Estoy casi seguro de que esta es la razón por la que tanta gente vino a preguntarme sobre lo que estaba pasando en nuestro departamento y por qué nadie en el liderazgo del campus dudó cuando yo era el líder del comité en el que estaban.

“Un número creciente de investigaciones sugieren que la forma de saber cómo influir, liderar y cómo ser un profesional exitoso es comenzar con la cordialidad. La cordialidad es el canal de influencia: facilita la confianza, la comunicación y la absorción de ideas ”, explica la psicóloga social Dra. Amy Cuddy, directora de comunicación de KPN, John Neffinger, y Matthew Kohut, cofundador de Compelling People: Las cualidades ocultas que nos hacen influyentes. 

Cuando surgió la propuesta del comité, yo era relativamente nuevo en el trabajo. 

Pero la gente confiaba en mí porque era amigable. En otras palabras, fui agradable. Y aunque parece algo de la adolescencia, la amabilidad es importante. De hecho, un estudio encontró que las posibilidades de ser un líder efectivo son aproximadamente 1 en 2000 si la persona no agrada a los demás.. 

Y aquí está la buena noticia: la simpatía no significa cambiar quién eres. 

Después de todo, ya no estamos en la escuela secundaria. Aunque prefiero tomar café con la gente porque me encanta el café y me encanta hablar, una cosa no tiene por qué estar relacionada con la otra.

«Incluso algunas señales no verbales (un asentimiento, una sonrisa, un gesto abierto) pueden mostrarle a la gente que usted aprecia la compañía y valora sus preocupaciones», escriben Cuddy, Neffinger y Kohut.

4. Complete los espacios en blanco

Suceden cosas buenas cuando sabes escuchar y te esfuerzas por conectarte con la gente. Comenzará a aprender sobre las brechas e intersecciones que existen en su organización. Ambos ofrecen la oportunidad de destacar y llegar más lejos.

En todas las empresas, incluso en las grandes, existen lagunas. 

Si se cubren, estas brechas podrían traer más éxito y productividad a la empresa. Y si usted tiene las habilidades necesarias, averiguar cómo se puede llenar esos vacíos, incluso si no es “su trabajo”.  

Parte de aprender a ser influyente es destacarse; después de todo, ¿cómo puedes influir en las personas si ni siquiera saben que estás ahí? Y uno de los principales consejos profesionales para destacar es ayudar donde se necesita y pensar en soluciones para áreas con discapacidad.

La gente puede verte como alguien que crea cambios y que está, ejem , alineado con los objetivos de la empresa (¿te parece familiar?) Y que tiene en mente los mejores intereses de la organización. Tu capacidad de influencia se disparará . 

5. Búsqueda de partes interesadas

Ya sea que esté trabajando en algo en su trabajo o llenando un vacío, necesita tener personas de su lado.

Específicamente, las partes interesadas, las personas que tienen interés en su proyecto, no solo verán el valor en él, sino que también pueden ayudarlo a llegar a la meta.

Por ejemplo, trabajé en un grupo de trabajo contra el consumo de alcohol en la universidad. No hay forma de que yo pueda, por mi cuenta, impactar positivamente el comportamiento de miles de estudiantes. Necesitaba la ayuda de otras personas influyentes: el director médico, el decano de estudiantes, el equipo de vida universitaria y más.

Mapee su proyecto identificando cada uno de los objetivos. Luego, averigüe quién en su empresa debe participar o estar al tanto de las actividades.

Por ejemplo, ¿está lanzando una nueva funcionalidad para un producto que los clientes deberían conocer? Por lo tanto, debería tener a bordo un responsable de la toma de decisiones del equipo de marketing. Prepare su presentación, describa brevemente el propósito y la importancia de su proyecto y luego póngase en contacto con ellos.

Y, por supuesto, algunas de las partes interesadas, como un director financiero, pueden estar muy ocupadas. ¿Hay alguien cercano a ellos, alguien en el equipo, que pueda ayudar? 

El presidente del sindicato, por ejemplo, siempre tiene una agenda ocupada. Luego, el asistente fue a las reuniones del comité. Ella lo mantuvo informado durante las reuniones y él asistía a las reuniones cuando podía.

No tienes que ejercer toda tu influencia sin la ayuda de nadie. Construye tu círculo de influencia (recuerda: sé amigable, haz conexiones) y deja que la gente te ayude. Esto le ayudará a ganar visibilidad y a obtener apoyo para sus ideas. Lanza una piedra al agua y deja que las ondas hagan el resto del trabajo.

6. Sea coherente

Te imploro que seas un ser humano coherente en todos los ámbitos de tu vida. Por favor. Por favor 

Porque, como dice el experto en liderazgo transformacional Gordon Tredgold, «la inconsistencia es un asesino confiable».

Asistir a las reuniones. Si programa uno, no cancele a menos que realmente lo necesite. Si dices que vas a hacer algo, hazlo. Y hacerlo dentro del plazo acordado. Y, de lejos, una de las cosas más importantes para mantener la coherencia es su comunicación.

Si lidera un proyecto, debe mantener a las personas al tanto del progreso. De lo contrario, este proyecto se convertirá en un desastre y podría desaparecer. Una placa maestra de Trello es una excelente manera de crear un flujo de trabajo para evitar esto. 

Cree un tablero y etiquete a todos los involucrados (use el kit de herramientas de Trello). Puede concentrar todas las actualizaciones y documentos relevantes en el tablero para que las personas no tengan que seguir revisando sus correos electrónicos todo el tiempo. 

Tú también puedes programe algunas notificaciones para usted en Trello, para administrar los plazos de los proyectos y recuerde actualizar a las personas involucradas. Por ejemplo, todos los miércoles al mediodía, se le notificará para agregar una nueva «tarjeta de actualización», describir el progreso y pedir a las personas clave que consulten la junta.

Incluso si no ha pasado nada nuevo, debe mantenerlos informados sobre el estado del proyecto. ¡Sí, todavía estamos aquí! Aún esperando la aprobación del departamento legal. ¡Te veo la proxima semana!

Y como extraadministrar un proyecto no se trata solo de decirle a los demás qué hacer. Por supuesto,saber cómo delegar tareas es parte de eso, pero también es importante hacerle preguntas a su equipo, pedir orientación y tomar en serio su contribución.

Mantener a las partes interesadas actualizadas es una buena estrategia, incluso si no tiene un proyecto interdepartamental en marcha. 

Un administrador de redes sociales con el que trabajo envía una actualización semanal del equipo todos los lunes. Ella informa a sus colegas sobre las tendencias de los medios y las estadísticas de las redes sociales de la empresa. No espera que la gente le responda y lo hace por su cuenta. Pero todas las semanas, muestra su rostro (bueno, su dirección de correo electrónico) a otras personas. Si alguien tiene alguna pregunta sobre las redes sociales, ¡sabrá exactamente con quién hablar!

7. Busque positividad

Porque nadie quiere almorzar con una persona gruñona. 

Es en serio. Si eres negatividad en persona la mayor parte del tiempo, nadie querrá estar cerca de ti. Incluso puedes influir en las personas, pero no de la forma que quieras. Tu influencia será derribarlos, como tú mismo (¡guau!) O alejarlos lo más posible. 

No estoy diciendo que debas comportarte falsamente. Tampoco te estoy diciendo que finjas que nadie tiene defectos y que tu empresa no tiene problemas (porque esa empresa no existe).

Lo que estoy diciendo es, busque la positividad. Cuando identifique un problema, trate de enfocarse en el lado positivo o proponga una solución constructiva (establecer un plan para despedir a alguien no cuenta).

Sea una buena compañía, alguien con quien a la gente le guste estar, o al menos no los mantenga alejados, y sea ​​la persona que ayude a sus colegas a ser positivos, no la que las arrastre más abajo.

Cómo crecer en tu carrera

En resumen: no necesitas el título de «gerente» ni estar en la junta para ser un profesional exitoso. Si desea saber cómo crecer en su carrera, ¡intente desarrollar su influencia con estos 7 brillantes consejos profesionales!

Buscar alineación con la empresa, conectar con personas a nivel personal, ser de confianza, proactivo y, por favor, saber tener actitudes positivas en el ámbito laboral. 

Tomará trabajo, pero después de un tiempo se convertirá en parte de su naturaleza. Y cuando eso suceda, estará muy por delante en su camino para convertirse en una persona influyente que los demás recordarán de manera positiva. 

Además, todo este trabajo aumenta sus posibilidades de ganar la próxima promoción. ¡Uhul!