Organizar el crecimiento, la clave para desarrollar su negocio con serenidad

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Diariamente, una de las funciones del comercializador, vendedor o hacker de crecimiento es organizar sus ideas, supervisar su aplicación y medir su eficacia. Suena simple pero a menudo esta parte del trabajo se descuida, aunque es esencial para el desarrollo de una empresa. A largo plazo, este descuido plantea varios problemas en la organización de los proyectos:

  1. Si todo va bien, con suerte tu equipo crecerá. Si este es el caso, tener un libro de registro (un atraso) de lo que se ha intentado es absolutamente esencial para los recién llegados – de un vistazo podrán ver lo que funciona y lo que no funciona.
  2. El crecimiento de una empresa puede estar hecho de oportunidades o de estrategia. Sea cual sea el método de desarrollo que prefiera (consejo: es mejor tener una estrategia porque es difícil basar todo en las oportunidades), debe priorizar las experiencias y herramientas que se van a probar.
  3. Las ideas fluyen a menudo, pero aún así es necesario priorizarlas. En efecto, las falsas buenas ideas son legión y es fácil embarcarse en un proyecto que consume tiempo y dinero sin haber medido el rendimiento de la inversión.

Presentación de informes

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Ya he escrito un artículo detallado sobre el tema, pero para resumir un buen reportaje que acompañe el desarrollo de su empresa debe ser

  • Simple: unos pocos KPIs y el embudo de la AARRR
  • Visible para todos: para que todo el equipo pueda medir la relevancia de cada acción
  • Orientado a los costos: cada acción de la tabla debe ser medible en dólares o euros para calcular su eficacia en función de los costos.

 

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